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palavras-chave: QuintoAndar lança operação no México, de olho em expandir vertical de aluguel; invistaja.info;
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Os investimentos foram reduzidos e as demissões aumentaram em algumas startups brasileiras. O QuintoAndar não foi exceção, reduzindo o quadro de funcionários em 4%. Mas essas demissões não significam que a empresa parou novos projetos. Nesta terça-feira (21), a startup anunciou que levará o modelo de negócio ao México.
O QuintoAndar tem uma plataforma de compra, venda e aluguel de imóveis. Na locação, alguns de seus diferenciais são ausência de fiador, contratos assinados sem depósito, garantia de pagamento ao locatário mesmo com atraso ou inadimplência do inquilino, e proteção contra eventuais danos ao imóvel. No Brasil, a startup tem R$ 90 bilhões em ativos sob administração. São 175 mil contratos ativos de aluguel, espalhados por 75 cidades. Já na frente de compra e venda de imóveis, são mais de 1.000 propriedades vendidas mensalmente.
A expansão mexicana foi anunciada em agosto de 2021, depois que o unicórnio captou um investimento de US$ 120 milhões. A escolha pelo país se deu por conta da similaridade entre os dois mercados imobiliários, tanto em tamanho quanto em problemas enfrentados por inquilinos e locatários.
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“Estamos só no começo do atendimento ao mercado brasileiro, mas também olhamos para outros países que tenham dores similares. No México, a informação para encontrar um imóvel também é fragmentada, assim como é difícil para o inquilino arrumar garantias e para o proprietário ficar seguro sobre o pagamento do aluguel e sobre a conservação do seu imóvel”, afirma Gabriel Braga, cofundador do QuintoAndar, ao Do Zero Ao Topo, marca de empreendedorismo do (MarketMsg).
Mais um passo foi dado dezembro do mesmo ano, quando o QuintoAndar adquiriu o Grupo Navent, focado em soluções imobiliárias e dono de marcas como ImovelWeb. Além do Brasil, o Navent atua em países como Argentina, Equador, Panamá, Peru e o próprio México.
Desde essa aquisição, o QuintoAndar assumiu a operação do site mexicano de classificados Inmuebles24. Agora, o QuintoAndar entrará com seu próprio modelo de negócio por meio da marca recém-criada Benvi. O Inmuebles servirá como um canal de divulgação para a Benvi, já que a nova marca também colocará seus imóveis para alugar dentro do site de classificados.
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O aplicativo já está recebendo cadastro de proprietários mexicanos. Nos próximos dias, deve começar a funcionar para os potenciais inquilinos.
A marca Benvi poderá ser usada para outros mercados na América Latina. “O México amplia bastante nosso mercado de atuação e abre o caminho para outros países. Mas por enquanto estamos focados em fazer nosso modelo funcionar no nosso primeiro país para além da nossa origem. Os próximos meses serão dedicados para deixar a experiência do cliente, do corretor, da imobiliário e de outros agentes do mercado redonda. Só depois vamos acelerar”, diz Braga.
Um dos planos é deixar que imobiliárias parceiras coloquem seus imóveis no site e também ofereçam aluguéis da Benvi aos seus clientes – o modelo já funciona por aqui, pelo nome “Rede QuintoAndar”.
Investidores de capital de risco estão frisando que startups devem focar neste momento no core: as atividades principais, que de fato trazem receita. Começar uma operação em um novo país parece ir contra o conselho. Mas, para Braga, a expansão mexicana representa uma ampliação da atividade principal do QuintoAndar.
“A expansão reforça nosso produto de aluguel, com uma proposta única. É uma oportunidade estudada faz tempo e o como vamos fazer também é importante. Temos um investimento bem ponderado e um foco de entender o cliente e validar hipóteses. O mercado incentiva esse tipo de atuação e é assim que estamos seguindo nesse projeto. Vamos investir gradualmente. Não vamos despejar dinheiro em marketing para acelerar uma operação que não está madura.”
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REFLEXÃO: Bill Mann, da Motley Fool Asset Management: Busque investir em conjunto com grandes gestores, depois, é só ser paciente.
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